2023.12.13
近年、TikTokは音楽やファッション、料理など多様なジャンルの動画が投稿されており、利用するユーザーの幅も広がっています。
TikTokをビジネスに活用する企業も増えてきていますが
「TikTok広告は費用が高いイメージがある」
「Instagramなど他SNSの広告と比べて、どんなメリットがあるのだろう」
といった不安も少なくありません。
本記事では、TikTok広告を検討する前に知っておくべき基本情報を網羅して解説します。
「どのような広告がいくらぐらいで出せるのか」「TikTok広告を使うメリットは何なのか」「TikTok広告用の動画を作るときのポイント」が気になる方はぜひ参考にしてください。
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【TikTok・Pangle広告】COREKARAに聞く、縦長動画広告で成果の出たクリエイティブ＆PDCA大公開
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TikTok広告を理解するために、まずは広告を配信する媒体であるTikTokについて解説します。
TikTokは中国のバイトダンス社が提供する動画SNSで、全世界の月間利用者数は10億人に達しています。
参考：Thanks a billion!｜TikTok
TikTok広告は、TikTokアプリに加え、「Pangle（TikTok以外の国内の多様なジャンルのアプリ・Webに広告配信できるプラットフォーム）」にも出稿できます。
他のSNS広告との大きな違いは、「TikTokの広告は楽しんで⾒られている」という点にあるでしょう。
実際、他広告プラットフォームと比較してTikTok広告の好感度は1.91倍、「エンタメ性が高い」と回答した方の割合は1.67倍と言われています。
出典：Media Guide 2023 Q3｜TikTok for Business
TikTokの主なユーザーは10〜20代の若年層が主体ですが、平均年齢は34歳と年々上昇しています。
平均世帯年収も646万円と他SNSよりも高く、VRやスマートスピーカーなど新しいサービス・ツールへの関心も強いことがユーザーの特徴として挙げられます。
参考：日本の TikTok ユーザーは平均34歳、博報堂調査が示す実態 ｜DIGIDAY
かつては若者のダンス動画で溢れているイメージの強かったTikTokですが、ビジネスやレストランの情報などバラエティに富んだ動画が登場したことや、他SNSでTikTokの動画が多く共有されたことから、ユーザーの幅が広がりました。
2021年と2022年におけるTikTokで好きなコンテンツジャンルの比較調査結果をみると、「時事・経済ニュース」が42%増加していたり、「料理＆グルメ」が20%増加していたりとジャンルが多様化していることが分かります。
出典：Media Guide 2023 Q3｜TikTok for Business
画像引用：図解でわかるTikTokの広告メニュー｜TikTok For Business
TikTok広告は予約型の純広告と運用型広告に大きく分かれます。
純広告はさらにTop View・起動画面広告といったアプリ起動時の広告、インフィード広告、ハッシュタグチャレンジ、ブランドエフェクトに分かれます。
運用型広告は、他のネット広告と同様、オークション型の課金形式となっており、通常のTikTok動画に紛れる形で配信されます。
それぞれの特徴を解説します。
TopView・起動画面広告は、ユーザーがTikTokを起動して最初に表示される広告です。
1日2社限定の広告で、広告が見逃されることがないため、多くのユーザーの認知を得られます。
費用相場は約500万円で、事前決済およびお申し込みが必要です。
3〜5秒経過後に自動的にフィードへと移行し、1日に最大5回までしか表示されないため、ユーザーのストレスも少なくすみます。
インフィード広告とは、おすすめフィードのユーザーの投稿の間に表示される広告です。 通常のTikTokのコンテンツに溶け込むため、自然に広告を見てもらえます。
インフィード広告はさらに
の3つに分かれます。
「OneDayMax」はおすすめフィードの4投稿目に配信される点が特徴です。費用相場は1日あたり300万円とされています。
「Reach＆Frequency」は事前の配信シミュレーションや150日前からCPMを予測できるキャンペーン配信などが可能です。
※CPM：Cost Per Milleの略。インプレッション単価とも呼ばれ、広告1,000回表示するごとに発生する費用です。
費用相場は約50万円です。
「BrandAuction」は、広告クリエイティブや予算の改善を重ねて広告効果を高める運用型広告です。
小さな予算から出稿できる広告メニューで、広告主はメールアドレス・電話番号・住所・サービスサイトなどのURL・決済カード情報を入力するとすぐに使い始められます(広告審査に約1〜2日かかります)。
入札価格を競う形式ですが、細かい設定は自動でTikTok側が最適化してくれます。
最低出稿金額はひと月42万円からと、他の広告メニューより始めやすい価格です。
ハッシュタグチャレンジはユーザー参加型の広告で、インフィード広告の2.5倍のエンゲージメントを誇ります。費用相場は1,000万円です。
まず企業がTikTok公式と打ち合わせをして期間を設定し、ハッシュタグチャレンジを作成します。その後、広告やクリエイターを活用して告知します。
次にユーザーがクリエイターの投稿や専用ページを通じてハッシュタグチャレンジについて知り、ユーザー自ら参加してコンテンツを投稿します。
ハッシュタグチャレンジの動画は、特定のフィルターや動きが特徴です。
ユーザーが楽しんで能動的に動画を作成するため、高品質なUGCの生成・拡散にもつながるでしょう。
UGCについて詳しく知りたい方はこちら
【完全版】UGCとは？今注目される理由とマーケティング成功事例7選
下の画像は日本ロレアル株式会社が実施した「#落ちないリップチャレンジ」というハッシュタグチャレンジで、同ハッシュタグがついた動画の総再生回数は1,000万回を超えています。
画像引用：メイベリンがアジア地域でのハッシュタグチャレンジを実施、メッセージ想起82%のブランドリフトに成功！｜TikTok for Business
ブランドエフェクトは、2Dや3D、ARなどを駆使して企業独自のデジタル上のエフェクトを制作し、ユーザーに体験してもらう広告です。
例えば、新商品の化粧品の色のパターンをTikTok上で再現し、実際にその化粧品を試しているかのような体験をユーザーに提供します。
首を左右に振ったり、口を開けたり、手でハートを作ったりと様々な動作に対応したクリエイティブが実現可能です。
前述のハッシュタグチャレンジと組み合わせると、ハッシュタグチャレンジのみの実施と比較して181%も高いエンゲージメント率が報告されています。
費用相場は380万円です。
参考：10万人のブランド体験を生み出す TikTokの「Branded Effect（ブランドエフェクト）」を活用する5つのポイントを初実証｜TikTok For Business
運用型広告は、Facebook広告やGoogleリスティング広告と似たイメージで、日々広告予算やクリエイティブを調整しながら運用するオークション型の広告です。
最も低い成果単価で獲得できるユーザーから獲得する「最小単価入札」と、獲得できるCV数よりも、成果単価のコントロールを優先したい場合に利⽤する「⽬標成果単価上限 (Cost Cap)入札」の2通りの入札タイプがあります。
ターゲティングは、大きく「デモグラフィック（性別・年齢・ロケーション・言語・購買力）」、「デバイス」「興味・関心」「カスタムオーディエンス」から選択できます。
TikTok広告を出すメリットは以下4つです。
TikTokのユーザーの平均年齢は前述の通り34歳ですが、10〜20代の利用率の高さが顕著です。
総務省によると、10代のうち57%・20代のうち28.6%がTikTokを利用しています。
10〜20代のユーザーは、InstagramやTwitterといった他SNSの利用率も高いため、TikTokのコンテンツを他SNSにシェアする動きも生まれるでしょう。
画像引用：令和3年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書｜総務省
TikTok広告では、ユーザーから「いいね」や「コメント」「シェア」などのエンゲージメントを得られます。
他のユーザーのコメント自体がひとつのコンテンツになっているケースも多いため、コメントを想定したクリエイティブ作りも大切です。
TikTokで商品を知ったユーザーが、興味を持ってサイトに訪れたり、商品を実際に購入したりするケースは珍しくありません。
画像引用：TikTokメディアガイド
「TikTok売れ」という言葉もデジタル広告業界でも注目を集めています。お菓子から高級車まで幅広い価格帯の商品が、TikTokをきっかけに売れているようです。
商品を購入したユーザーがさらにTikTokでその商品紹介をするといった動きも生まれています。
世界的なマーケティングエージェンシーのKantar社が「消費者の広告に対する態度」を調査したところ、広告好意度ランキングでTikTokが一位を記録しました。
参考：カンター、世界初の「グローバル広告エクイティランキング」を発表 世界の消費者は、TikTok上の広告に好意的｜KANTAR
TikTokではスクロールするだけで広告をスキップできるため、広告の押し付けがましさがなく、ユーザーがストレスを感じにくい作りとなっています。
広告を自分の好きなタイミングでスキップできるからこそ、自発的に広告を見るユーザーも少なくないようです。
加えて、前述した通り広告のエンタメ性の高さも、ユーザーが広告を受け入れやすい一因でしょう。
TikTok公式のメディアガイドによると、エンタメ性の高い広告は、エンタメ性の低い広告と比べると、ブランド高緯度が15%、購入以降は14%、おすすめ意向は15%増えるそうです。
出典：Media Guide 2023 Q3｜TikTok for Business
TikTok広告に限らずSNS広告は、「ユーザー同士がコンテンツを楽しんでいる間に企業がお邪魔している」という感覚を持つことが大切です。
TikTokを見に来ているユーザーは、面白い動画や発見を期待しています。
広告色の強すぎる動画は、たちまちスキップされてしまうでしょう。
TikTokの通常の投稿と並んでも遜色がないレベルの動画クリエイティブを制作することで、より自然に広告を視聴してもらいやすくなります。
TikTokでは、スクロールすることで簡単に動画をスキップできるため、ユーザーに動画を見つけてもらった最初の数秒で興味を持ってもらうことが重要です。
TikTokを見ている中で、「つい続きを見たくなった」動画の共通項を洗い出し、広告クリエイティブに当てはめていきましょう。
例えば「○○を検証してみた！」のようにタイトルを最初に明示し、結果を早送りで見せるコンテンツなどが挙げられます。
現在TikTokに投稿されている動画コンテンツの多くは、TikTokの音源とマッチしています。
音楽のリズムに合わせる、もしくはその音楽が使われている動画と似たような構成の動画にするといった工夫がされています。
音楽とマッチした通常の動画との間に、音楽がない動画広告や音楽と内容がずれている動画広告が流れてくると、ユーザーは違和感を覚えるでしょう。
株式会社BAKEは「お菓子を通じてワクワクする未来を創造する」というビジョンを掲げる企業で、菓子の製造・販売・ECサイトの運営が主な事業内容です。
株式会社BAKEは、「潮風レモンチーズタルト」という新商品の認知獲得や潜在層の獲得を目的に、運用型広告を活用しました。
その結果、目標としていたリーチ数を30万上回り70万リーチという結果を残すことができました。
活用のポイント
動画引用・参考：若年層へのアプローチにより『潜在層』の認知を獲得、将来のBAKE CHEESE TART ファンにつなげる【BAKE】｜TikTok For Business
株式会社資生堂の日焼け止めブランドの「アネッサ（ANESSA）」がブランドエフェクトを使用してハッシュタグチャレンジを実施したところ、2021年上半期で最多の7,600回以上の投稿が生まれました。また、再生回数も約2億5,200万回に到達しました。
まるで「アネッサ」のポスターのモデルになったかのような体験のブランドエフェクトが特徴的です。
実際に動画を撮影すると、商品によって自分の肌のトーンが上がる疑似体験も楽しめます。
参考：TikTokで21年上半期最多投稿の資生堂ブランドエフェクト その発想法は｜Advertimes
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▶【業界別】TikTok広告の事例8選｜制作のポイントも解説！
他社がどのようなTikTok広告を出しているのか、どのような広告クリエイティブを作れば良いのかわからない方は、TikTokクリエイティブセンターを見るのもおすすめです。
TikTok公式が提供しているサービスで、TikTokでハイパフォーマンスな運用型広告クリエイティブを検索できます。
TikTok広告の種類やメリット、制作のポイント、事例などを解説しました。
TikTok運用型広告であれば、小規模な予算でスタートすることが可能です。
運用型広告において大切なのはクリエイティブの改善ですが、「動画の制作・修正に時間がかかる」「どこをどう改善したらよいかわからない」といった方もいらっしゃるのではないでしょうか。
LetroStudioはパワーポイントのような操作で動画を制作できるツールのため、TikTok広告の動画クリエイティブの制作や細かな運用改善にもお役立ていただけます。ぜひ無料ダウンロード資料をご覧ください。
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記事公開日：2023.12.13
