日本新薬株式会社

【クリエイティブ改善で販促強化!】日本新薬がサブ画像・動画制作で10万円/日の売上増を達成した事例

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今回は、創立100年を超える日本新薬株式会社の活用事例を紹介します。同社では「医薬品事業」と「機能食品事業」を展開しており、機能食品カンパニーではEC事業を行っています。商品の魅力を伝えることが難しいECにおいて、LetroStudioを導入し、サブ画像や動画制作を強化しました。また、サブ画像用の撮影やバナー制作にも取り組みました。

  • サマリー
    施策背景:
  • ・従来のサブ画像では、商品の魅力や特長を十分説明することが難しかった。そのため購入転換率向上につながっていないと感じていた。
  • ・ECモールにおいて動画掲載が重要であると理解していたものの、それを実現する仕組みがなかった。
  • 施策内容:
  • ・商品の魅力や特長が伝わるスチール撮影を実施。またその撮影素材を活用しサブ画像制作を実施。
  • ・動画を内製できる体制を構築することを目的にLetroStudioを導入。
    • 成果:
    • ・クリエイティブを充実させることで、テキストでの訴求量を減らし、見ただけで端的に内容が伝わり、読むよりも魅せるサブ画像に
    • ・言及しにくい部分をクリエイティブで補完し、伝わるサブ画像に。
    • ・制作スキルや媒体ノウハウがなくても、低コストで社内工数を削減しながら動画制作できる体制に

自社ビタミンサプリの魅力や特長を、端的に余すところなく伝えたい!

日本新薬が販売している「マルチビタミンミネラル」は、安心の国内製造でかつ必須ビタミン12種とミネラル9種を1日2粒目安で摂取できる商品です。
小粒で飲みやすいだけではなく、毎日の食事で摂取するビタミン量を加味してバランスよく摂取できます。
ただこういった商品は、魅力を伝えることが難しい点が課題でした。

また動画と同様にサブ画像についても、手持ちのクリエイティブには機能性やブランドの世界観をうまく伝えられる素材が少なく、魅力が伝えきれていなのでは?と不安も感じていました。

商品の機能性や利用シーン、魅力が伝わる素材撮影とサブ画像制作を支援

飲みやすいことや粒の大きさが分かる素材撮影や、サプリを摂取することで得られるベネフィットが直感的に伝わる素材撮影、また毎日飲み続けやすいことが伝わる利用シーンの素材撮影を実施。

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またこれらの撮影素材を活用し、ユーザー目線でストレスのない適切な情報が伝わるサブ画像を制作。
そして、「食事分のビタミン摂取量を加味しバランスよく摂取できるビタミンサプリ」という製品の強みがより伝わるようになりました。

▼After(弊社にて制作したサブ画像)

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より商品の魅力が伝わるよう動画を内製・掲載し、購入転換率向上へ

ECモールでは商品ページに動画を掲載し、CVR向上を目指す企業が増えています。特にマルチビタミンミネラルのように、詳細な機能性やベネフィットを伝える必要がある商品の場合、情報量を多く伝えることができる動画の掲載は、現在のEC販促強化において必須の打ち手になっています。

動画の制作は外部委託すると費用と日数がかかり、かといって社内で制作するには工数やスキルがないという課題が。その課題を解決するため、デザイナーでなくても簡単に制作できる制作ツール「LetroStudio」を導入しました。
ECモール向けのテンプレートや柔軟な編集機能、充実したサポート体制により、専門的なスキルや媒体ノウハウがなくても、ECモールに最適で高品質な動画制作が可能となりました。

制作したサブ画像はEC以外にも活用が広がっています。
今後は、より製品の魅力が伝わるよう静止画・動画のクリエイティブ強化に取り組みたいと考えています。

<日本新薬株式会社 ご担当者様の声>

この動画作成ツール「LetroStudio」には豊富なテンプレートが準備されており、テンプレートを利用するだけで動画のシナリオを簡単に完成させることができます。直感的なインターフェースと豊富なテンプレートにより、初心者でも簡単に高品質な動画を作成することができました。また、編集機能も充実しており、細部にまでこだわったカスタマイズも可能です。

波及効果として、動画制作の効率が大幅に向上し、他の業務に集中する時間も増え、全体的な生産性も向上しました。また、サポート体制も充実しており、困った時には迅速に対応してもらえる点も安心です。

商品撮影とその撮影画像を用いたサブ画像の作成については、当初プランには無かったのですが、営業担当の方からのご提案によりリニューアルを実施し、更新前後比較で1日あたり平均10万円の売上ベースアップを実現しました。これにより、お客様の購入意欲の向上やブランド力の強化に繋がったと考えています。

LetroStudioの導入は、弊社にとって非常に有益なものとなりました。