新興出版社啓林館株式会社
学習参考書や問題集、教科書、児童書といった子どもの学びに関する書籍を出版している株式会社新興出版社啓林館 。
同社は、Amazonでの販促強化のために、”誰でも簡単に動画を制作できる”LetroStudioを導入し、社内で動画を量産できる体制を構築しています。その結果、新商品・メイン商品のみならず、シリーズ展開している商品の説明動画の制作にも着手でき、各商品ページを拡充、販促強化を実現しています。
同社は、導入後2か月間で、制作コストを従来の10分の1にしながら、Amazonでの売上を昨対比で3倍にすることに成功しました。
- サマリー
施策背景：
- ・過去プロモーション実績から動画に販促効果があることは認識していた
- ・より実売につなげるため、Amazonでの動画活用は必要と感じていたが、社内にそれを実現する仕組みがなかった
- 施策内容：
- ・「LetroStudio」を活用し社内で動画を量産する体制を築いた
- ・新商品・メイン商品のみならず、シリーズ展開している商品の説明動画も制作し、Amazonの商品ページに掲載
- 成果：
- ・導入後2か月間のAmazonでの売上が昨対比で3倍に ※WEB広告施策と併用
- ・制作時間・コストを10分の1に
- ・シリーズ展開している動画の量産が容易になった
『定期テスト ズバリよくでる 中学1年 英語 東京書籍版』のAmazon商品ページに掲載している動画
『読書感想文大全』のAmazon商品ページに掲載している動画
これらの商品紹介動画は、メイン商品の動画は1本あたり2~3時間程度、それを同じシリーズに展開する際には、メイン動画を複製し一部の要素を変更することができるため、30分程度で制作しています。
説明動画の制作ポイントとして、お客様に書籍の魅力がわかりやすく伝わるよう、1本あたりの長さをできるだけ短くするだけでなく、スタンプ機能やアニメーション機能を活用し、見てもらいたい箇所を強調するよう工夫しています。
LetroStudioでの動画制作に関して
「操作が簡単なのでパワポ程度の知識で動画が作成できます。」
「テンプレートも豊富で、サポート担当の方が親切に教えていただけるので作りやすい環境が整っています。」
など、LetroStudioの特長であるパワポのような操作感や、成果につなげる1to1のサポート体制を評価いただいています。
さらに、当初の導入目的であるAmazon販促強化に関して、LetroStudioの導入により多点展開シリーズで動画を量産・商品ページの拡充に成功しています。導入後2か月間のAmazonでの売上は昨対比で3倍になり、制作コスト削減と売上アップの両方を実現できています。
＜株式会社新興出版社啓林館 ご担当者様の声＞
我々の部署では、デジタル上の販促強化のため、SNSの運用からはじまり、静止画やテキストベースでのCX（顧客体験）向上、顧客コミュニケーション、プロモーションを行っています。ここ数年、ショート動画による認知拡大が効果的であることがわかってきて、ぜひ動画施策を実行したいと考えていましたが、工数とコストが最大の課題でした。常に500点以上の商品をかかえているため、それらすべてに動画を制作するのは実質的に困難な状況でした。
しかし、LetroStudioを利用すれば簡単な操作で短時間に動画を大量制作できることがわかり、まずは導入して効果を出せたらと考えました。大量の新商品をリリースする前という時期だったこともタイミングがあったと思います。
また、営業の方やサポート担当の方が大変親切で、具体的な提案やアドバイスがいただけるのも本サービスの非常に大きなポイントかと思います。
今後は、ランディングページ、EC広告、SNS動画、プレスリリースなど一連の広報宣伝活動をつなげる軸としてLetroStudioによる動画を位置づけて考えていきたいと思います。
