さくらフォレスト株式会社
さくらフォレスト株式会社は、福岡を拠点にオリジナルの健康食品やサプリメント、ヘアケア、化粧品、食品と多岐にわたる商品の通信販売事業を展開している企業です。
同社は、2023年の春に発売された新商品「ディアモスト アイラッシュ」（まつ毛美容液）の記事LPにおいて、CVR改善を目的にLetroStudioで制作した動画を活用。SmartNews広告経由のCVRを約2.5倍（※）に改善することに成功しました。
- サマリー
施策背景：
- ・媒体による審査の規制も強まる中で表現方法が限られてしまい、広告効率を改善する打ち手が頭打ちになっていた
- ・記事LPにおけるCVRを改善することで、広告経由の新規顧客獲得効率を高めたいと考えた
- 解決策：
- ・LetroStudioの記事LP向けテンプレートやスタンプを活用。静止画素材を動画化して記事LPに掲載
- 成果：
- ・記事LP内の静止画コンテンツを動画化することでユーザーの興味・関心を引きつけることに成功し、SmartNews広告経由のCVR約2.5倍（※）を実現
（※）「静止画コンテンツ活用時」と「同じ静止画コンテンツを動画化した時」を比較した改善率
実際に記事LP内に掲載している動画
同社はこれまで、無料の動画制作ツールを活用して静止画の動画化を行っていましたが、そもそも静止画にどのような動きを付ければ広告成果向上につながるのかのアイデア不足に課題を感じていました。
そこで、ダイレクトマーケティングに特化したテンプレートやスタンプ、素材集を豊富に揃えているLetroStudioを導入し、記事LPに活用するコンテンツの動画化をスタートしました。
動画化にあたっては、SmartNewsという媒体の特性を踏まえて、週刊誌風やニュース風の色合いやデザインを採用。テキストの量は極力抑え、商品の特徴をできるだけ直感的に伝えられるように工夫しています。また、スマートフォンから見たときの没入感を高められるように、スクロールするたびに一つずつ強く飛び出てくるようなアニメーションを取り入れ、ユーザーの興味・関心を引きつけています。
これら動画化の作業は、これまで動画制作経験はほぼない運用ディレクターが実施しています。制作の専門知識を持たないメンバーでも簡単に動画化の作業を行えることで、制作スピードの向上にも役立てていただいています。
