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ソロフレッシュコーヒーシステム(株)「DRIP POD」|顧客の声を起点に訴求を再設計。広告〜LPを一気通貫で最適化

ソロフレッシュコーヒーシステム株式会社は、UCCが独自開発したカプセル式ドリップコーヒーシステム「DRIP POD(ドリップポッド)」を展開しています。自宅で手軽に、こだわりの味わいを楽しめる点が支持され、日常のコーヒー体験をアップデートするブランドとして認知を広げています。

獲得施策においては、広告運用の最適化に加え、ユーザーが「なぜ選ぶのか/どこで迷うのか」を捉えた訴求設計と、クリエイティブ・LPへの素早い反映が成果を左右します。

今回アライドアーキテクツは、広告運用、広告クリエイティブ制作、LP制作およびLPOを一気通貫で支援。さらにKaname.ax®を活用した顧客インサイト調査を通じて、訴求開発と改善サイクルの強化を進めました。

DRIP POD

サマリー

背景

  • 運用面の手応えは得られつつも、次の成長に向けて訴求の“幅”を広げる必要があった
  • 生活者の意思決定は一様ではなく、利用文脈や重視点が複数あるため、単一訴求だけでは取りこぼしが起きやすい

内容

  • 広告運用/広告クリエイティブ制作/LP制作・LPOを一気通貫で推進
  • Kaname.ax®を活用した顧客インサイト調査で、ユーザーの重視点を整理
  • 競合比較の観点では、静音性/適正温度/UCCブランドへの信頼など、“比較検討に効く軸”を整理

成果

  • 配信設計と改善方針を整理し、運用改善を継続できる状態を構築
  • クリエイティブ制作力を軸に、訴求開発→制作→検証のサイクルを定着
  • 広告〜LPまで一気通貫で最適化を進め、CVR改善に寄与

“改善し続ける状態”にするため、配信設計と改善方針を整理

DRIP PODの獲得施策では、媒体運用の最適化に加え、「次に何を検証し、どの指標で判断し、学びをどう次の打ち手へつなげるか」という改善の方針を揃えることが、成果の再現性に直結します。

アライドアーキテクツは、広告運用の支援にあたり、まず配信設計と改善方針を明確化。場当たり的に施策を増やすのではなく、検証の優先順位と判断軸を整理することで、運用改善を継続できる状態の構築を進めました。

Kaname.ax®で顧客の“不満”を起点に、刺さる訴求を再設計

改善の精度を高めるうえで重要なのは、「ユーザーが何を価値として捉え、どこで迷うのか」を起点に訴求を設計することです。そこで本取り組みでは、Kaname.ax®を活用した顧客インサイト調査を実施。散在しがちな顧客の声を整理・構造化し、広告・LPで検証できる訴求仮説へ落とし込みました。

顧客の声を深掘りすると、カプセル式コーヒーマシンのイメージとして、「抽出時の音がうるさい」「抽出温度が熱すぎたり、ぬる過ぎたりして安定しない」といったネガティブな意見が一定数見られました。そこで、広告クリエイティブでは、こうした不満の裏返しとなる価値として「DRIP PODは静音設計」「抽出温度が安定して“ちょうどいい”」という安心感を前面に設計し、比較検討時に気になりやすいポイントを先回りして提示しました。

このように、インサイトを起点に「何を伝えるべきか」を言語化し、訴求開発→制作→検証のサイクルを回せる形で運用に接続しました。

広告〜LPまで一気通貫で最適化し、CVR改善に寄与

獲得施策では、広告で伝えた価値がLPでも理解され、行動につながることが重要です。本取り組みでは、単純な広告の運用だけではなく、Kaname.ax®の顧客インサイト調査で整理した訴求仮説をもとにした広告クリエイティブ制作や、中間LPやLPの改善まで一気通貫で実施することで、施策全体の最適化が進み、CVR改善に寄与しました。

<ソロフレッシュコーヒーシステム株式会社 ご担当者様の声>

コンシューマー営業部 本多 荘太様

これまで獲得施策を進める中で、DRIP PODの価値をどのような訴求で伝えることがより高い獲得効率につながるのかを明確にしきれていないという課題がありました。
今回の取り組みでは、顧客の声を起点に、お客様がどのような点を重視しどこで迷いや不安を感じているのかを整理できたことで、広告やLPで何を優先して伝えるべきかの解像度が大きく高まったと感じています。
特に、静音性や抽出温度といった要素を、単なる商品特長としてではなく、お客様の意思決定に影響する訴求軸として捉え直し、コミュニケーションに落とし込むことができたことは大きな収穫でした。加えて、広告運用だけでなく、クリエイティブ制作やLP改善まで一気通貫で伴走いただけたことで、得られた示唆をスピーディに施策へ反映し、改善サイクルを継続的に回せる状態をつくれた点も非常に良かったと感じています。
今後も顧客理解を深めながら、DRIP PODの価値がより的確に伝わるコミュニケーションを考え、1人でも多くの方に「最高の一杯」を届けていきたいと思います。

FAQ(よくある質問)

Q1. VOC分析とは何ですか?

Voice Of Customer(顧客の声)の略で、SNS投稿・口コミ・レビュー・アンケートなど、顧客が自然に発した生の声を解析し、マーケティング施策に活かす手法です。従来の定量調査では見えにくかった「顧客が本当に感じていること・求めていること」を言語化・構造化できるため、広告訴求の設計や商品開発の意思決定精度を高めることができます。Kaname.axでは、SNSデータとアンケートデータを組み合わせたVOC分析により、施策に直結するインサイトを抽出します。

Q2. カテゴリーエントリーポイント(CEPs)とは何ですか?

カテゴリーエントリーポイント(CEPs)とは、消費者がある商品カテゴリーを「必要だ」と思い出すきっかけとなる、具体的な状況・感情・場面のことです。マーケティング学者のバイロン・シャープが提唱した概念で、「どんな場面・気持ちのときに、その商品が頭に浮かぶか」を特定することで、ブランドの想起獲得戦略を設計できます。Kaname.axでは、VOC分析をもとにCEPsを可視化し、「誰に・どんな状況で・何を訴求すべきか」を明確にした上で、広告クリエイティブや訴求軸の設計に落とし込みます。

Q3. VOC分析・CEPs分析にはどのようなデータが必要ですか?

主にSNS投稿・ECサイトのレビュー・自社顧客へのアンケートデータなど、顧客の生の声が含まれるテキストデータをお預かりします。自社保有のデータがない場合でも、SNS上の公開データを収集・活用するアプローチが可能です。どのデータが分析に適しているかは、課題や商品特性によって異なるため、初回のヒアリングでご状況をお伺いしながら最適な設計をご提案します。

Q4. 分析結果はどのように活用できますか?

CEPs分析で得られたインサイトは、広告クリエイティブの訴求軸設計・LP制作・ペルソナ定義・商品開発方針の策定など、マーケティング施策全体の意思決定に活用できます。Kaname.axでは分析結果を「使えるアウトプット」として提供することにこだわっており、インサイトをもとにペルソナ設計〜クリエイティブ制作〜広告配信まで一気通貫でご支援することも可能です。また、データに裏付けられた根拠として、社内説得や予算承認の場面でも活用いただいています。

Q5. Kaname.axは自社で操作するSaaSツールですか?

いいえ、SaaSツールではありません。Kaname.axは、データを取り込む基盤を持ちながら、分析設計・インサイト抽出・戦略立案・クリエイティブ制作・広告配信まで、専門チームが一気通貫で伴走するデータ活用サービスです。ツールを導入しても使いこなせない、分析結果を施策に繋げられないといった課題を解決するため、アウトプットではなく「成果」にコミットする形で支援します。

Q6. 依頼後、自社の担当者が分析作業を行う必要がありますか?

基本的に、分析作業はアライドアーキテクツの専門チームが担当するため、貴社担当者の大きな工数は発生しません。初期のヒアリング(課題・商品情報の共有)と、分析結果を受けての意思決定にご参加いただく形が基本的な進め方です。「社内にデータ分析の専門人材がいない」「VOC分析をやりたいが手が回らない」といった企業にも、安心してご依頼いただける体制を整えています。

Q7.Kaname.axはどのようなデータを分析できますか?

SNS上のUGC(ユーザー投稿)をはじめ、購入後のユーザーアンケート、カスタマーサポート(問い合わせ履歴)のテキストデータ、ブログやレビューサイトの書き込みなど、多種多様なVOCデータをインプットとして分析することが可能です。

Q8.自社でまだVOC(SNS投稿)が十分にない場合でも分析できますか?

はい、可能です。自社のSNS投稿が少ない場合でも、競合他社や市場全体のVOCを収集して分析することができます。また、過去のアンケートデータやCSの対応履歴など、社内にある既存の顧客の声を活用した分析からスモールスタートすることも可能です。

Q9. 他社のVOC分析ツール・サービスと何が違いますか?

Kaname.axの最大の特徴は、「分析して終わり」にしない点です。Kaname.axはデータ分析から得られたインサイトをもとに、ペルソナ設計・LP制作・クリエイティブ制作・広告配信まで一気通貫で支援します。ツールを導入しても社内で使いこなせない、分析結果をどう施策に落とし込めばよいかわからないといった課題を抱える企業にとって、「成果に繋がるアウトプット」まで伴走できる点が大きな違いです。また、SNSデータと自社顧客アンケートを組み合わせたCEPs(カテゴリーエントリーポイント)分析に強みを持つ点も、汎用ツールとの差別化ポイントです。

Q10. 費用・料金はどのくらいかかりますか?

料金は、分析するデータの種類・規模や、支援範囲(分析のみ/クリエイティブ制作・広告配信まで含む)によって異なるため、一律の価格設定は設けておりません。まずはお客様の課題や商品特性をヒアリングした上で、最適なプランをご提案しております。「予算感を知りたい」「自社の課題に合うか確認したい」といった段階でのご相談も歓迎しています。お気軽にお問い合わせください。

Q11. どのような業種・課題感の企業に向いていますか?

食品・飲料・コスメ・ヘルスケア・サプリメント領域のメーカー様に特に多くご活用いただいています。EC・通販を主チャネルとするD2Cブランドはもちろん、小売店舗や量販店などリアル流通チャネルで商品を展開するメーカーにも広くご利用いただいております。

Kaname.axサービス資料表紙

顧客の声を「要」に、マーケティングAXを起動する

Kaname.ax®は、顧客の声(UGC・VOC*)をAIで解析。マーケティングコミュニケーション設計~実行支援までを一気通貫で支援するプラットフォームです。
顧客の声データとマーケティングコミュニケーション領域の知見をAIで統合・高速分析し、コミュニケーションの起点となるインサイトを発見。施策の実行・検証まで一気通貫で支援します。

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